行業(yè)進入調(diào)整期，創(chuàng)業(yè)者快跑爭當頭部;入場費拉長運營企業(yè)盈利周期;用戶認為產(chǎn)品可有可無

　　11月3日，美團點評通過內(nèi)部公開信通知，將結(jié)束餐飲平臺“松鼠便利店”和“共享充電寶”兩個項目的試點運營。

　　這個消息一下子挑動了行業(yè)敏感的神經(jīng)。因為，就在幾天前，樂電宣布停止運營共享充電寶業(yè)務，并收回所有充電寶設(shè)備，在樂電之前，已經(jīng)有河馬充電、小寶充電等企業(yè)出局。一時間，洗牌、調(diào)整、出局的氣氛彌漫著整個共享充電寶行業(yè)。

　　事實上，共享充電寶這個行業(yè)從一出生就備受質(zhì)疑。2017年的春天，風起之時，共享充電寶一夜之間布滿街頭。不過與這種勢頭同樣火熱的是它引發(fā)的爭論：一方認為共享充電寶順應了共享經(jīng)濟的大潮，解決了用戶的痛點;另一方則認為共享充電寶是“偽需求”、假共享，根本不可能成功。

　　如今潮水開始退去，行業(yè)曾經(jīng)的狂熱正被滌蕩殆盡，共享充電寶生意圈里的各方開始理性地看待這個事物。新京報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于共享充電寶，運營企業(yè)和一些投資者還保留著期待，而用戶和上游的生產(chǎn)企業(yè)似乎熱情不高。

　　3家出局，多家將清算，共享充電寶寒冬來臨

　　業(yè)內(nèi)人士稱，今年二三季度共享充電寶廠商跑馬圈地，現(xiàn)在行業(yè)進入調(diào)整期，小玩家陸續(xù)出局，各企業(yè)逐漸拉開差距。

　　今年3月以來，共享充電寶悄然進入人們的視野。

　　“短時間內(nèi)，我家周邊的商場、餐館、咖啡廳等場所突然冒出來很多共享充電寶，外出手機沒電了，我也會使用。”趙女士向記者介紹。對于各式各樣的共享充電寶，她也從陌生逐漸熟悉。

　　乘著共享經(jīng)濟的風口，一大批共享充電寶運營企業(yè)集中成立，一時間資本也大批入局，在春夏之交的40天時間里，共享充電寶行業(yè)拿到11筆融資，近35家機構(gòu)入局，融資額約為12億元，這個融資數(shù)額是2015年共享單車剛出現(xiàn)時獲得融資額的近5倍。今年上半年行業(yè)最鼎盛的時候，市場上至少有20家公司在運營共享充電寶。

　　然而，這個快速成長的新事物很快迎來了拐點。近期的一系列事件仿佛讓人們聽到了共享充電寶行業(yè)傳出的洗牌聲音。先是9月底Hi電傳出涉嫌變相裁員的消息，緊接著，10月11日，樂電直接宣布停止運營，在此之前，已經(jīng)有河馬充電、小寶充電等企業(yè)出局。另外，還有包括泡泡充電、創(chuàng)電、放電科技、PP充電等多家企業(yè)走到項目清算階段。

　　“這輪洗牌的速度和規(guī)模比我們判斷的更快、更大，這意味著共享充電寶的規(guī)模效應非常重要。友商出局的消息對我們來說是一個信號，讓我們繼續(xù)鞏固已有領(lǐng)先優(yōu)勢，跑得再快一點”。近日，街電CEO原源向新京報記者表示。

　　來電科技CMO任牧認為，“2013年底至2016年10月是共享充電寶的萌芽和培育期;2016年11月至2017年5月是行業(yè)爆發(fā)期，各路玩家入局、融資;2017年二三季度是風口期，共享充電寶在大家質(zhì)疑中快速發(fā)展跑馬圈地;目前正處于第四階段，是行業(yè)調(diào)整期，小玩家陸續(xù)出局，各企業(yè)逐漸拉開差距。”

　　總之，行業(yè)進入洗牌期，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)人的共識。

　　成本70元，代工廠接單意愿不強

　　代工共享充電寶，需要制作新模具，開模費用需7萬-8萬元，一個10000毫安容量的共享充電寶造價一般在70元左右，利潤也不大。

　　共享充電寶行業(yè)調(diào)整，很多人開始擔心上游企業(yè)代工廠的經(jīng)營會不會被波及。這種擔心不是沒有道理的，之前，自行車制造商就被綁在了共享單車的輪子上，當共享單車行業(yè)洗牌來臨時，很多自行車制造企業(yè)被拖欠貨款、缺少新的訂單折磨。

　　與經(jīng)歷了共享單車熱潮的自行車生產(chǎn)企業(yè)類似，在共享充電寶的熱潮中，充電寶廠商們一度被認為獲得了新的機遇和訂單。一家為松鼠電電和魔柜等共享充電企業(yè)提供代加工的廠商告訴記者，“共享充電寶這塊目前(市場反應)還好，有多種盈利方式”。該廠家還向記者透露，入局共享充電寶關(guān)鍵看盈利方式是哪種。

　　落實到生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，這名廠家表示，買方只需提供自己的后臺程序，不需要其他技術(shù)，下單后25天可出貨。“這款(共享充電寶)還要匹配、調(diào)試，需要的時間挺長的，其實做貨幾天就做完了”。

　　新京報記者隨后聯(lián)系了幾家充電寶的代工廠，這些廠商大多數(shù)位于深圳。不少代工廠對加工共享充電寶并不是很感興趣。聯(lián)系的幾家代工廠中，只有兩家愿意提供共享充電寶代加工，另外幾家則直接拒絕：不接共享充電寶的代加工訂單，只接普通充電寶的訂單。

　　廠家不接共享充電寶訂單的原因幾乎是相同的。這些廠家表示，他們手里已經(jīng)有不少普通充電寶代加工的訂單，每月的業(yè)務量已經(jīng)差不多飽和了。而共享充電寶一般都是小規(guī)模訂單，生產(chǎn)量很少，還需要重新調(diào)整生產(chǎn)設(shè)備，制作模具，不劃算，所以就不接共享充電寶的訂單了。

　　一家可代工的廠商進一步透露，代工新設(shè)計的共享充電寶，首先需要制作新模具才能進行生產(chǎn)，模具開模費用需7萬-8萬元，一個10000毫安容量的共享充電寶造價一般在70元左右，利潤也不大;柜機式充電寶的機柜也需要另外單獨定制。代加工是靠量盈利的，共享充電寶的訂單一般量不大。記者隨后聯(lián)系的一家代工廠給出的開模費用在4萬-5萬元。

　　另一家代工廠也向記者表示，代工共享充電寶需要買方提供核心技術(shù)以及具體的產(chǎn)品方案，例如共享充電寶具備的功能、外觀、產(chǎn)品容量以及如何實現(xiàn)彈出收入功能等，“充電寶要根據(jù)你們的柜子以及需要實現(xiàn)哪些功能來設(shè)計”。

　　今年3月起，來電和街電打起“專利戰(zhàn)”，這場讓人們開始關(guān)注共享充電寶的專利壁壘。對此，一家愿意提供代加工服務的廠商表示，廠家可以提供技術(shù)，不需要擔心侵權(quán)，“我們這塊的專利都有十幾種，不會侵權(quán)的，我們授權(quán)就行了”。

　　用戶認為可有可無，產(chǎn)品“很雞肋”

　　偶爾使用過共享充電寶的用戶認為產(chǎn)品“很雞肋”;即使是經(jīng)常使用的用戶，對共享充電寶的依賴也并不高。

　　此番停運的樂電科技，其布局范圍限于杭州市。今年4月，樂電創(chuàng)始人在接受媒體采訪時表示，樂電已在杭州布局了超過300個點，包括商場、酒店、KTV還有公交車站。

　　生活在杭州西湖區(qū)的寧小姐告訴記者，自己沒有在杭城看到過樂電，街電和來電的機柜比較多，“上個月去云棲大會會場，看到的全是來電和街電的設(shè)備”。

　　因為工作需要頻繁接收回復信息，寧小姐每天至少要給手機充一次電。如果自己帶充電寶還需要回家蓄電，而共享充電寶隨借隨還能快速充滿，她覺得使用共享充電寶給手機充電還是挺方便的。

　　在運營中，得到資本加持之后，共享充電寶嘗試憑借越來越密的布點改變?nèi)藗兊某潆娏晳T，以增加用戶使用的黏性。但記者對用戶采訪后發(fā)現(xiàn)，這還只是企業(yè)的一廂情愿。

　　鄒先生是偶然在杭州一家餐廳看到了擺放在餐桌上的桌面式充電寶，“覺得很新奇，就試用了一下，也沒記住是哪家運營企業(yè)的”。

　　“很雞肋”是鄒先生對共享充電寶的評價。他告訴記者，雖然經(jīng)常在網(wǎng)吧和咖啡館看到共享充電寶，但這些場所一般座位附近都有插座口，手機沒電可以去前臺借數(shù)據(jù)線直接使用插座充電。

　　即使是經(jīng)常使用的寧小姐，對共享充電寶的依賴也并不高：“我之前已經(jīng)買過充電寶，沒有(共享充電寶)了也不會特別不方便。”

　　艾媒咨詢發(fā)布的《2017Q1中國共享充電寶市場研究報告》顯示：對于共享充電寶，有53.3%的用戶表示有使用意愿，另有21.9%的用戶表示視情況而定，不到四分之一的用戶明確表示不會使用共享充電寶。該報告預計，2017年中國共享充電寶用戶規(guī)模將超1億人。

　　記者采訪中發(fā)現(xiàn)，價格仍然是用戶選擇共享充電寶時的敏感因素。用戶寧小姐比較街電和來電時特別關(guān)注到街電的新注冊用戶可以免費充電一定時間，“比較劃算”。艾媒咨詢的報告顯示，超過半數(shù)用戶接受每小時租賃費用在1元以內(nèi)。

　　創(chuàng)業(yè)者看重流量入口和B端用戶

　　創(chuàng)業(yè)者認為共享充電寶是未來線下物聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點，企業(yè)可以通過共享充電寶獲取用戶行為數(shù)據(jù)，并進行有針對性的服務推送。

　　對于用戶來說可有可無的共享充電寶，創(chuàng)業(yè)者為什么選擇它來作為創(chuàng)業(yè)項目呢?

　　來電科技的創(chuàng)始人兼CEO袁炳松向新京報記者講述了創(chuàng)業(yè)心路歷程，“2003年，我就進入電池行業(yè)，到了2013年，我隱約意識到充電寶市場的拐點要出現(xiàn)了，很長一段時間里非常焦慮。”2013年發(fā)生了兩件事改變了他的想法，一件事是2013年7月份，應從事連鎖餐飲的朋友之邀，嘗試把100臺充電寶投在他的餐廳里，“因為他天天被用戶的充電需求折磨，結(jié)果不到半個月，100臺充電寶丟了一半。他問我能不能開發(fā)一種可以無人值守的提供充電寶的設(shè)備。我忽然意識到原來充電不僅是C端用戶的需求，很多B端的商家也存在著給顧客提供充電服務的痛點和需求。”

　　另一件事是2013年小米進入充電寶領(lǐng)域，這也讓他有了緊迫感，袁炳松回憶道，“小米通過尾貨生意的方式把充電寶的價格直接拉到了成本以下。對于其他的充電寶廠商來說，國內(nèi)市場的拐點突然出現(xiàn)了。”隨后，袁炳松開始召集團隊在2013年底探討充電寶未來的可能性。

　　共享充電寶的前景，也吸引了曾是阿里高管的街電CEO原源，“未來移動互聯(lián)網(wǎng)必然將繼續(xù)擴大份額，智能手機的生活權(quán)重很高，移動充電是一個非常理想的入口。我來之前只考慮了2個小時，就放棄了價值千萬的阿里股票加盟街電。”

　　“為什么現(xiàn)在很多人唱衰這個模式呢?主要是一些入局者沒弄清經(jīng)營模式、盲目跟風，運營不好了、數(shù)據(jù)難看了，投資自然不會來。”一位業(yè)內(nèi)人士表示無奈，但他對自家產(chǎn)品的盈利模式信心滿滿。

　　此前有業(yè)內(nèi)人士告訴新京報記者，“大家為的是線下流量的入口。共享充電寶將是未來線下物聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點，連線智能手機用戶、以及服務的端口，算是一種布局?？赡芤彩歉鞔缶揞^關(guān)注的點。”換句話說，企業(yè)可以通過共享充電寶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)獲取用戶行為數(shù)據(jù)，分析用戶的喜好，并進行有針對性的服務推送。

　　“面對這些數(shù)據(jù)，我們還沒有想過如何使用，但這些數(shù)據(jù)確實能為后期發(fā)展提供助力。”一位共享充電寶的頭部玩家向記者表示。

　　記者了解到，目前有企業(yè)在產(chǎn)品導流頗有效果，“產(chǎn)品使用頻次挺高，我們企業(yè)目前實現(xiàn)盈利了，產(chǎn)品立柜也有顯示屏，推出定制充電寶機身投放廣告，目前廣告收入不錯。”一位頭部企業(yè)向記者表示。

　　一些團隊正在加快研發(fā)新形態(tài)的共享充電寶產(chǎn)品，以期達到和餐館等合作方的互利雙贏。來電科技近日向新京報記者透露，他們預計將在11月推出一款配有屏幕的桌面式共享充電寶，商家可以通過屏幕實現(xiàn)菜品展示、點單等功能。

　　街電CEO原源認為，目前，行業(yè)正在變得理性，很多沒想清楚怎么玩的創(chuàng)業(yè)者陸續(xù)在出局;很多以前認為共享充電寶門檻低的創(chuàng)業(yè)者也開始正視這個行業(yè)，甚至有人在門外觀望一段時間后知難而退。這個行業(yè)真正能玩得轉(zhuǎn)的，也就剩下頭部的幾家企業(yè)。

　　4.5個月回本，投資者對模式有褒有貶

　　金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎認為，充電是剛需，未來幾年內(nèi)無法解決這個問題。也有投資者認為市場不大、技術(shù)變更風險很高、盈利困難模式單一。

　　樂電宣布停運后，記者聯(lián)系了樂電母公司杭州兔兔幫科技有限公司，對方工作人員簡單表示“就是調(diào)整”，一切“根據(jù)公告來”。隨后記者嘗試聯(lián)系樂電創(chuàng)始人樓瑩瑩，對方表示不方便接電話。

　　而在此前，樓瑩瑩曾向媒體表示，已從共享充電寶行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域，對于樂電項目的失敗，樓瑩瑩反思為“目前大家腳步都太快了，很多方面都需要進行良好的調(diào)整”。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，共享充電寶屬重資產(chǎn)行業(yè)，資金跟不上必然面臨風險，但在初期共享充電寶并未受到資本青睞。松禾資本業(yè)務合伙人張海春曾表示，充電寶租賃技術(shù)門檻較低、模式容易被復制。這是一門生意，但不容易做大。樂電在投入運營后的七個月內(nèi)沒能拿到投資。

　　隨著行業(yè)不斷發(fā)展，共享充電寶盈利模式開始顯現(xiàn)。據(jù)艾瑞咨詢之前的數(shù)據(jù)顯示，來電科技、小電科技、怪獸充電寶的成本100-150元，每個充電寶一天平均租借頻次為一次，單次收入為1元左右，單個充電寶回本周期平均4.5個月。按此計算，再加上流量變現(xiàn)的收入，頭部幾家企業(yè)正處在回本盈利期。

　　這個時候，投資者也開始涌入。在眾多投資者中，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐大概是最高調(diào)的一位，也正是他和王思聰?shù)馁€約為共享充電寶帶來了空前的關(guān)注度和話題度。陳歐在宣布投資街電時曾有言“我相信共享充電寶的商業(yè)模式足夠讓它在半年的時間遠遠超過任何垂直電商”，甚至期待街電在未來的發(fā)展會超過由自己創(chuàng)立的聚美。

　　其他投資者們對共享充電寶的關(guān)注多數(shù)集中在共享充電寶本身解決用戶充電痛點的合理性，以及其在具體使用場景中帶來的附加價值上。

　　金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎曾表示自己與小電創(chuàng)始人唐永波只聊了半小時就定下了投資，面談前的小插曲起了更大的作用——朱嘯虎的手機因為玩王者榮耀沒電了，用唐永波帶來的小電樣機充上了電。“所以充電是剛需，未來幾年內(nèi)無法解決這個問題”，朱嘯虎表示。

　　投資了來電的SIG，其合伙人張琳娜則看中了共享充電寶作為線下流量入口的可能性，“基于LBS的線下場景導流、信用消費、廣告都是可以承載的業(yè)態(tài)”。

　　如今共享充電寶經(jīng)歷行業(yè)調(diào)整，資本開始重新審視這個“風口”。“一開始資本方對于共享充電寶的期待過高，甚至將其上升至共享單車級別來對待，但經(jīng)過幾個月的發(fā)展并未達到各方的預期，短期內(nèi)難以回本盈利。”一位創(chuàng)投人士向新京報記者表示，大家蜂擁而入這個行業(yè)，破壞了盈利的模型。“之前商家是求著企業(yè)入駐，但入局玩家太多，如今需要不菲的入場費，盈利周期拉長，這就需要靠企業(yè)不斷融資維持運營。”該創(chuàng)投人士進一步說明，共享充電寶的生命周期較短，如果短時間內(nèi)不能收回成本實現(xiàn)盈利，共享充電寶就沒有太大意義。

　　上述投資人的說法得到了企業(yè)的印證。一位共享充電寶企業(yè)負責人向記者表示，一些小企業(yè)破壞了市場秩序，以前商家得自己購買設(shè)備，現(xiàn)在設(shè)備進入某些商家卻要交入場費，這是一個不健康的現(xiàn)象。

　　“資本市場對這個賽道已經(jīng)沒有熱情了。市場不大、毛利率低、技術(shù)變更風險很高、盈利困難模式單一等問題我們很清楚，資本已經(jīng)不青睞這個市場。”一位知名投資機構(gòu)的投資人表示。