記者 房滿(mǎn)地 文/圖

王春雪展示確山縣山珍苑農(nóng)業(yè)種植專(zhuān)業(yè)合作社售賣(mài)的山貨。

在素有“小延安”之稱(chēng)的確山縣竹溝鎮(zhèn)，土生土長(zhǎng)的竹溝人王春雪以電商為橋，用十余年的堅(jiān)守與探索，在這片紅色熱土上蹚出了一條“山貨出山、群眾增收、青年返鄉(xiāng)”的鄉(xiāng)村振興路。

踏上助農(nóng)興農(nóng)創(chuàng)業(yè)之路

近日，走進(jìn)竹溝鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)中心，貨架上整整齊齊碼放著椴木銀耳、羊肚菌、野黃精等本地特產(chǎn)。這些曾經(jīng)“長(zhǎng)在深山無(wú)人識(shí)”的山間好物，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格分揀、專(zhuān)業(yè)檢測(cè)、規(guī)范包裝，正從這里源源不斷發(fā)往全國(guó)各地。

一大早，運(yùn)營(yíng)中心里就人來(lái)人往。挎著竹籃、提著水桶的村民絡(luò)繹不絕。“小雪，這是我今早剛采洗干凈的鮮蘑菇，來(lái)過(guò)過(guò)秤。”對(duì)竹溝鎮(zhèn)的鄉(xiāng)親們來(lái)說(shuō)，這里早已是山貨出山的中轉(zhuǎn)站，但在十年前卻是另一番光景。“山里的鄉(xiāng)親們靠山吃山，一輩子和這些山貨打交道，之前沒(méi)有銷(xiāo)路，再好的東西也換不來(lái)錢(qián)。”王春雪說(shuō)。

彼時(shí)的王春雪是竹溝鎮(zhèn)的一名教師，喜歡上山，在林間感受山野氣息、撿拾大自然的饋贈(zèng)。她常看到不少村民采了山貨想換錢(qián)，但要走幾十里山路才能到鎮(zhèn)上賣(mài)，最后還賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)。“我不忍心讓他們跑來(lái)跑去，基本上都收了。”王春雪說(shuō)。

起初只是出于善意的舉手之勞，后來(lái)，十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們都來(lái)王春雪這里賣(mài)山貨，她只能騎著三輪車(chē)跑遍周邊的市場(chǎng)、飯店、商超，挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)。王春雪很快意識(shí)到：一時(shí)的幫扶不是長(zhǎng)久之計(jì)，只有搭建一個(gè)正規(guī)穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)平臺(tái)，才能把這些山間好物真正變成鄉(xiāng)親們實(shí)實(shí)在在的收入。2017年11月6日，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，王春雪牽頭成立了確山縣山珍苑農(nóng)業(yè)種植專(zhuān)業(yè)合作社，正式踏上了助農(nóng)興農(nóng)的創(chuàng)業(yè)之路。

解鎖山貨出圈密碼

創(chuàng)業(yè)初期，賣(mài)貨的方法不多，電商給王春雪打開(kāi)了一扇全新的大門(mén)。“聽(tīng)說(shuō)能把東西賣(mài)到全國(guó)各地，我當(dāng)時(shí)就像抓住了救命稻草一樣。”只有初中學(xué)歷的她，從零開(kāi)始學(xué)起了電商知識(shí)。只要有電商培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，無(wú)論在哪個(gè)城市，她都不辭辛苦跑去學(xué)習(xí)。在家里，她沒(méi)日沒(méi)夜地對(duì)著電腦屏幕摸索，從開(kāi)店、上架產(chǎn)品，到客戶(hù)溝通、運(yùn)營(yíng)推廣，一點(diǎn)一點(diǎn)把電商的門(mén)道摸透。

學(xué)會(huì)電商運(yùn)營(yíng)后，王春雪把山木耳、花菇、山野菜等山貨全部搬上了電商平臺(tái)。一根小小的網(wǎng)線(xiàn)，徹底打破了地域限制，來(lái)自全國(guó)各地的求購(gòu)信息接踵而至。

近年來(lái)，經(jīng)過(guò)思考和摸索，她始終走在農(nóng)村電商創(chuàng)新前沿：推出“趕集+直播”模式，一邊帶著網(wǎng)友逛大集、感受老區(qū)風(fēng)土人情，一邊直播帶貨，一場(chǎng)直播就能賣(mài)出平時(shí)半個(gè)月的銷(xiāo)量；推動(dòng)紅色文旅與綠色農(nóng)產(chǎn)品深度融合，把山貨變成竹溝紅色旅游的專(zhuān)屬伴手禮，讓游客走進(jìn)來(lái)、山貨“走出去”；免費(fèi)開(kāi)展電商培訓(xùn)，手把手教當(dāng)?shù)啬贻p人拍短視頻、直播，培養(yǎng)了一大批本地直播人才，吸引了更多青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

讓鄉(xiāng)親們?cè)诩议T(mén)口增收致富

“我們成立合作社的初衷，不是為了自己能掙多少錢(qián)，而是想帶著鄉(xiāng)親們一起過(guò)上好日子。”這是王春雪一路走來(lái)從未改變的初心。

創(chuàng)業(yè)之初，電商對(duì)于鄉(xiāng)親們來(lái)說(shuō)，還是個(gè)看不見(jiàn)摸不著的新鮮事，很多人都不相信用電腦就能把東西賣(mài)出去。王春雪沒(méi)有過(guò)多辯解，而是用實(shí)實(shí)在在的收益打消大家的顧慮。她先后吸納五六十名村民加入合作社，免費(fèi)為他們提供優(yōu)質(zhì)菌種、全程技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)行產(chǎn)品保價(jià)回收。

為了守住山貨的品質(zhì)底線(xiàn)，她先后拿出35萬(wàn)元，把收購(gòu)來(lái)的野生菌、山野菜等送去專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，請(qǐng)專(zhuān)家逐一分類(lèi)、規(guī)范命名。“我想讓更多人嘗到竹溝鎮(zhèn)的好東西，但前提是品質(zhì)過(guò)關(guān)，不能為了銷(xiāo)量砸了招牌，更不能辜負(fù)鄉(xiāng)親們的信任。”王春雪說(shuō)。

王春雪先后被評(píng)為“河南省優(yōu)秀電商扶貧帶頭人”“農(nóng)村電商實(shí)用人才帶頭人”，入選2025年全國(guó)農(nóng)村電商帶頭人典型案例庫(kù)。

談及未來(lái)，王春雪說(shuō)：“我要繼續(xù)深耕電商賽道，讓更多人知道竹溝鎮(zhèn)的好山好水好產(chǎn)品，讓鄉(xiāng)親們?cè)诩议T(mén)口就能增收致富。”